6 bước làm video bán hàng trên Tiktok đơn giản, hiệu quả

Làm video bán hàng trên TikTok đúng cách có thể giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu nhanh chóng. Trong bài viết này, MD Media sẽ hướng dẫn bạn 6 bước đơn giản để tạo video bán hàng trên TikTok hiệu quả, dù bạn là người mới bắt đầu.

1. Xác định mục tiêu và đối tượng khách hàng

Trước khi bắt tay vào làm video bán hàng trên TikTok, bạn cần phải xác định rõ mục tiêu và đối tượng mà mình muốn hướng tới. Đây là bước rất quan trọng, giúp bạn xây dựng nội dung video phù hợp và đạt được hiệu quả tối đa.

Xác định mục tiêu video

Mỗi video bán hàng đều có một mục tiêu cụ thể. Ví dụ:

• Giới thiệu sản phẩm mới: Video này cần làm nổi bật tính năng và lợi ích đặc biệt của sản phẩm.
• Tăng nhận diện thương hiệu: Những video này thường mang tính giáo dục hoặc giải trí, nhằm tăng sự chú ý đến thương hiệu của bạn.
• Khuyến mãi và giảm giá: Nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng nhanh chóng, video thông báo khuyến mãi, giảm giá là lựa chọn tuyệt vời.

Xác định đối tượng khách hàng

Hiểu rõ khách hàng là ai sẽ giúp bạn tạo ra video phù hợp với nhu cầu và thói quen của họ.

• Độ tuổi và giới tính: Liệu bạn đang nhắm đến nhóm tuổi thanh niên hay những người trưởng thành? Phụ nữ hay nam giới?
• Sở thích và nhu cầu: Họ quan tâm đến các sản phẩm công nghệ, làm đẹp, sức khỏe hay thời trang?

Việc hiểu rõ mục tiêu và đối tượng sẽ giúp bạn tạo ra video bán hàng hấp dẫn và có sức lan tỏa mạnh mẽ trên Tiktok.

2. Lên ý tưởng và xây dựng kịch bản video bán hàng trên Tiktok

Kịch bản là yếu tố quyết định sự thành công của video bán hàng TikTok. Một video hấp dẫn không chỉ có hình ảnh đẹp mà còn phải có nội dung rõ ràng, mạch lạc. Việc lên ý tưởng và xây dựng kịch bản chi tiết sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian trong quá trình quay và chỉnh sửa.

Các bước xây dựng kịch bản

• Mở đầu thu hút: Câu đầu tiên của video cần phải gây ấn tượng mạnh, ví dụ: “Bạn muốn biết cách làm sạch giày trong 5 giây? Xem ngay!” hoặc “Khám phá sản phẩm giúp bạn thay đổi diện mạo chỉ trong 10 phút”.
• Giới thiệu sản phẩm: Đây là phần quan trọng nhất, bạn cần phải thể hiện rõ ràng sản phẩm của mình là gì và nó giải quyết vấn đề gì cho người xem. Bạn có thể dùng những từ ngữ như “tiết kiệm thời gian”, “giải pháp hoàn hảo cho bạn”.
• Khuyến khích hành động (CTA): Video cần kết thúc với một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, như “Đừng quên nhấn vào link để mua ngay!” hoặc “Chia sẻ video này với bạn bè của bạn!”

Ý tưởng video bán hàng trên Tiktok phổ biến 

• Video hướng dẫn sử dụng sản phẩm: Đây là loại video rất phổ biến và hiệu quả, giúp khách hàng thấy được giá trị sản phẩm.
• Video “trước và sau” khi sử dụng sản phẩm: Loại video này thường mang lại tác động mạnh mẽ, giúp người xem dễ dàng nhận thấy sự khác biệt trước và sau khi dùng sản phẩm.
• Video kể câu chuyện về thương hiệu hoặc sản phẩm: Những video này không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn tạo ra sự kết nối cảm xúc giữa khách hàng và thương hiệu.

3. Chuẩn bị thiết bị quay và bối cảnh quay video bán hàng trên Tiktok

TikTok là nền tảng video ngắn, vì vậy việc quay video phải đạt chất lượng cao, tuy nhiên không cần phải đầu tư vào các thiết bị quay đắt tiền. Dưới đây là những thiết bị cơ bản và cách chuẩn bị bối cảnh để có video chất lượng.

Thiết bị quay video

• Điện thoại thông minh: Hầu hết các video trên TikTok đều được quay bằng điện thoại, với chất lượng camera ngày càng cao, bạn có thể tạo ra những video chất lượng mà không cần máy quay chuyên dụng.
• Gimbal hoặc tripod: Gimbal giúp giữ máy ổn định khi quay, tránh hiện tượng rung lắc. Tripod (chân máy) cũng là lựa chọn tuyệt vời để đảm bảo video của bạn không bị nhòe.

Bối cảnh quay video

• Ánh sáng: Ánh sáng là yếu tố quan trọng trong việc quay video bán hàng. Tốt nhất là sử dụng ánh sáng tự nhiên, đặc biệt là khi quay gần cửa sổ. Nếu quay vào ban đêm hoặc trong môi trường thiếu ánh sáng, bạn nên sử dụng đèn studio hoặc đèn LED để làm sáng sản phẩm.
• Bối cảnh quay: Bạn cần chọn một không gian gọn gàng, phù hợp với sản phẩm. Nếu bán các sản phẩm thời trang, bạn có thể quay video trong phòng thay đồ. Nếu bán đồ gia dụng, hãy quay trong bếp hoặc không gian sinh hoạt.

4. Quay và chỉnh sửa video bán hàng trên Tiktok

Bước quay và chỉnh sửa là bước quan trọng để đảm bảo video có chất lượng cao và thu hút người xem.

Kỹ thuật quay video

• Quay cảnh ngắn, đa góc độ: TikTok khuyến khích video ngắn và đa dạng, vì vậy hãy quay video từ nhiều góc độ khác nhau, từ đó tạo ra sự phong phú và hấp dẫn cho người xem.
• Tận dụng hiệu ứng và âm nhạc: TikTok cung cấp nhiều hiệu ứng và âm nhạc miễn phí, bạn hãy lựa chọn những hiệu ứng phù hợp với sản phẩm để video của bạn trở nên sinh động hơn, đồng thời phù hợp với tính cách và thông điệp mà bạn muốn truyền tải.

Chỉnh sửa video

• Sử dụng công cụ TikTok: Các công cụ chỉnh sửa có sẵn trên TikTok là đủ để tạo ra một video chỉnh chu, từ việc cắt ghép, thêm nhạc cho đến hiệu ứng đặc biệt.
• Dùng ứng dụng chỉnh sửa ngoài: Nếu bạn muốn video trông chuyên nghiệp hơn, bạn có thể sử dụng các phần mềm như CapCut, InShot hoặc Adobe Premiere Rush để chỉnh sửa video trước khi đăng tải.

5. Đăng video đúng thời điểm và tối ưu nội dung

Thời gian đăng tải và cách tối ưu hóa video cũng là yếu tố quan trọng để video bán hàng trên TikTok của bạn đạt hiệu quả cao.

Thời điểm đăng video

Theo nghiên cứu, TikTok có lượng người dùng đông đảo vào các giờ vàng:

• Buổi sáng: 10h – 12h.
• Buổi chiều và tối: 18h – 21h.

Việc đăng video vào những thời điểm này sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều người xem hơn.

Tối ưu nội dung video

• Tiêu đề và mô tả: Bạn nên viết tiêu đề ngắn gọn nhưng hấp dẫn, có chứa từ khóa như “video bán hàng trên TikTok”.
• Hashtag: Chọn các hashtag phổ biến để video của bạn dễ dàng xuất hiện trong các tìm kiếm. Một số hashtag như #banhangonline, #tiktokshopping sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận.

6. Phân tích hiệu quả và cải thiện nội dung video bán hàng trên Tiktok

Sau khi video được đăng tải, bạn cần theo dõi hiệu quả để biết được video nào hoạt động tốt và video nào cần cải thiện.

Chỉ số cần theo dõi của video

• Lượt xem (views): Đo lường mức độ tiếp cận video.
• Lượt tương tác (likes, comments, shares): Chỉ số này cho thấy mức độ thu hút của video đối với người xem.
• Tỷ lệ chuyển đổi: Quan trọng nhất, bạn cần biết số lượng người đã thực hiện hành động mua hàng sau khi xem video.

Cải thiện nội dung video bán hàng trên Tiktok

• Phản hồi từ người xem: Hãy đọc các bình luận để hiểu khách hàng nghĩ gì về sản phẩm của bạn.
• Thử nghiệm với các dạng video khác: Không phải lúc nào video bạn đăng tải cũng thành công ngay lập tức. Hãy thử nghiệm nhiều loại video để biết được dạng nào phù hợp nhất với đối tượng của bạn.
• Bắt kịp xu hướng: TikTok luôn có những xu hướng mới, bạn hãy luôn theo dõi và sáng tạo những video phù hợp với xu hướng đó để thu hút người xem.

Làm video bán hàng trên TikTok không khó nếu bạn làm đúng cách. Từ việc xác định mục tiêu, xây dựng kịch bản, chuẩn bị thiết bị, quay và chỉnh sửa video đến tối ưu hóa và phân tích kết quả, mỗi bước đều đóng vai trò quan trọng.

Hãy thực hành ngay để đưa sản phẩm của bạn tiếp cận được hàng triệu khách hàng tiềm năng trên nền tảng TikTok!